原標(biāo)題：直播“破圈” 傳統(tǒng)戲曲創(chuàng)收“有道”

——漳浦民間劇團(tuán)市場(chǎng)化探索啟示錄

楊躍宗薌劇團(tuán)在高新區(qū)九湖鎮(zhèn)上街社演出 本報(bào)記者 沈昊鵬 攝

臨近深夜11點(diǎn)，在漳州市龍文區(qū)梧橋村，漳浦楊躍宗薌劇團(tuán)后臺(tái)燈火通明。主演楊躍宗邊卸妝邊舉著手機(jī)直播：“明天梧橋再見！”屏幕閃過(guò)滿屏的禮物特效，直播間幾千名觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)。劇團(tuán)的檔期表已排至2027年。

在傳統(tǒng)戲曲普遍面臨市場(chǎng)萎縮、觀眾流失的困境下，漳浦楊躍宗薌劇團(tuán)卻以年?duì)I收破千萬(wàn)元的亮眼成績(jī)，成為民間劇團(tuán)的“創(chuàng)收典范”。這一逆勢(shì)上揚(yáng)的背后，不僅是藝術(shù)傳承的堅(jiān)守，更是一場(chǎng)以商業(yè)思維激活傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新實(shí)踐。

線上突圍：

從田間戲臺(tái)到“云端劇院”

面對(duì)線下演出輻射范圍有限的痛點(diǎn)，楊躍宗薌劇團(tuán)、豐歸薌劇團(tuán)等漳浦民間劇團(tuán)以新媒體為支點(diǎn)，通過(guò)打造個(gè)人IP、直播引流、短視頻種草等方式，打開知名度，撬動(dòng)市場(chǎng)。

楊躍宗薌劇團(tuán)開設(shè)多個(gè)抖音賬號(hào)、視頻號(hào)，形成新媒體傳播矩陣。賬號(hào)以打造楊躍宗個(gè)人IP為定位，通過(guò)直播現(xiàn)場(chǎng)演出、后臺(tái)探班以及彈幕互動(dòng)等形式增強(qiáng)用戶黏性，單場(chǎng)直播觀眾峰值達(dá)萬(wàn)人。同時(shí)，借助短視頻二次創(chuàng)作吸粉，其中《千里送京娘》《雙槍陸文龍》等劇目片段播放量超百萬(wàn)。賬號(hào)運(yùn)營(yíng)5年累計(jì)粉絲近50萬(wàn)，其中“80后”至“00后”占有一定比重，實(shí)現(xiàn)“銀發(fā)藝術(shù)”與“Z世代”的破圈對(duì)話。

借助新媒體平臺(tái)，劇團(tuán)逐漸打開名氣，閩南地區(qū)“酬神戲”的剛需市場(chǎng)也被其牢牢抓住�！安皇窃谘莩�，就是在演出的路上�！睏钴S宗說(shuō)，劇團(tuán)差不多天天都有演出，碰上好日子，一天要演兩場(chǎng)戲。

在閩南戲曲界，漳浦豐歸薌劇團(tuán)也是不折不扣的新銳“頂流網(wǎng)紅”，其打開了短視頻和直播帶來(lái)的巨大流量。2021年，漳浦豐歸薌劇團(tuán)的提線木偶藝人蔡冬梅（阿梅）抱著試一試的想法，在抖音賬號(hào)上發(fā)布了一段表演視頻——阿梅一邊操作著提線木偶，一邊演唱歌仔戲傳統(tǒng)曲目《春雨曲》的經(jīng)典唱段。

人偶合一的表演視頻試水?dāng)?shù)據(jù)表現(xiàn)驚人，這讓阿梅和團(tuán)隊(duì)驚喜不已。之后，他們陸續(xù)發(fā)布《八閩人祖·王審知》《開漳圣王》《雙生情緣》等經(jīng)典唱段，還創(chuàng)作情景歌仔戲劇短劇《賭妻》，每條視頻的點(diǎn)贊量均過(guò)萬(wàn)，觀看量時(shí)常突破百萬(wàn)�！鞍肽陜�(nèi)，阿梅的抖音賬號(hào)漲粉70萬(wàn)。如今，光是阿梅的抖音號(hào)就有近140萬(wàn)粉絲，在TikTok等國(guó)際社交媒體平臺(tái)上也有近10萬(wàn)粉絲�！必S歸文化傳媒策劃與媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉藝林說(shuō)。

關(guān)注度的提高，也為豐歸薌劇團(tuán)帶來(lái)了越來(lái)越多的戲約。之前，劇團(tuán)基本只在漳浦演出，很少走出漳州。現(xiàn)在，他們?cè)趶B漳泉三地到處演出，每場(chǎng)演出臺(tái)下觀眾都站得滿滿當(dāng)當(dāng)。“目前，劇團(tuán)戲約已經(jīng)排到了2026年�！眲⑺嚵终f(shuō)。

品質(zhì)至上：

藝術(shù)與技術(shù)的交響

走進(jìn)豐歸薌劇團(tuán)的排練廳，15人編制的樂(lè)隊(duì)正調(diào)試樂(lè)器，揚(yáng)琴的清脆與大提琴的渾厚交織，琵琶輪指間流淌著傳統(tǒng)歌仔戲的基因，卻又不拘泥于程式。

“音樂(lè)是歌仔戲的魂，但魂也要會(huì)呼吸。”創(chuàng)始人王川軍介紹，劇團(tuán)除使用傳統(tǒng)樂(lè)器之外，還加入揚(yáng)琴、大提琴、琵琶等樂(lè)器來(lái)補(bǔ)充和完善整體音樂(lè)表現(xiàn)。為了提升整體效果，他會(huì)根據(jù)劇情主題和人物情緒來(lái)調(diào)整音樂(lè)的配樂(lè)、旋律和節(jié)奏，讓音樂(lè)更富有感染力。

這種對(duì)藝術(shù)細(xì)節(jié)的極致追求，貫穿豐歸薌劇團(tuán)每個(gè)環(huán)節(jié)。在演員培養(yǎng)方面，劇團(tuán)會(huì)根據(jù)演員的形象、音色、風(fēng)格為其量身定制適合的角色、唱腔、妝造等。比如阿梅的音色清亮且渾厚，適合唱生角、丑角等男性角色，王川軍就根據(jù)她的特點(diǎn)對(duì)《進(jìn)寶狀元》《兄弟雙狀元》等唱段進(jìn)行改編，讓人家一聽就知道是阿梅的獨(dú)特風(fēng)格。在舞臺(tái)方面，劇團(tuán)把幕布換成了可展示滾動(dòng)實(shí)景的LED屏幕，舞美燈光會(huì)隨著劇情而變換，讓觀眾沉浸式觀劇。

楊躍宗薌劇團(tuán)的崛起，則源于對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的深耕與創(chuàng)新融合。在劇目創(chuàng)作上，劇團(tuán)采取“經(jīng)典復(fù)刻”與“新編創(chuàng)新”雙線并行的策略：一方面，精心打磨《雙槍陸文龍》《周仁獻(xiàn)妻》等傳統(tǒng)劇目，保留原汁原味的歌仔戲唱腔與敘事結(jié)構(gòu)；另一方面，大膽改編《五子掛帥》《薛丁山與樊梨花》等新劇，融入流行音樂(lè)與戲曲唱腔，賦予傳統(tǒng)故事新的生命力，吸引年輕觀眾。楊躍宗坦言：“我們像產(chǎn)品經(jīng)理一樣研究劇目，傳統(tǒng)戲‘存量深耕’，創(chuàng)新戲‘增量破局’�！�

人才培養(yǎng)：

年輕化與專業(yè)化并重

楊躍宗薌劇團(tuán)的成功不僅源于對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)的堅(jiān)守與創(chuàng)新，更離不開一套獨(dú)具特色的人才培養(yǎng)體系。深知“人才即流量”，劇團(tuán)通過(guò)多元化培養(yǎng)路徑，構(gòu)建了兼具傳承與創(chuàng)新的青年戲曲人才梯隊(duì)。

劇團(tuán)打破傳統(tǒng)“科班制”教學(xué)模式，采用“老帶新”“邊演邊學(xué)”的實(shí)戰(zhàn)化培養(yǎng)機(jī)制。新演員入團(tuán)后需經(jīng)歷“跑龍?zhí)住�—配角——主角”三�?jí)進(jìn)階，通過(guò)高頻次舞臺(tái)實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)�！皠�團(tuán)還聯(lián)合漳州藝術(shù)學(xué)校等機(jī)構(gòu)開設(shè)定向培養(yǎng)班，吸納專業(yè)院校畢業(yè)生�！睏钴S宗說(shuō)。

該模式成功培育出兼具傳統(tǒng)功底與現(xiàn)代市場(chǎng)意識(shí)的復(fù)合型人才。劇團(tuán)現(xiàn)有專職演員32人，其中“90后”占比65%，能同時(shí)駕馭《雙槍陸文龍》等傳統(tǒng)劇目和文旅定制新劇。

同樣，豐歸薌劇團(tuán)也深諳“人才是戲曲之本”的道理。臺(tái)灣“小生”陳禹瑄的成長(zhǎng)軌跡便是典型案例：從臺(tái)灣戲曲學(xué)院科班出身，到跨界商海，最終被劇團(tuán)創(chuàng)始人王川軍發(fā)掘，以“小生”角色扎根鄉(xiāng)間舞臺(tái)。盡管已有30年歌仔戲功底，陳禹瑄仍需從零學(xué)習(xí)唱腔。劇團(tuán)為她量身定制臺(tái)灣曲調(diào)，將通俗唱法融入戲曲，既保留傳統(tǒng)韻味，又吸引年輕觀眾。

“劇團(tuán)對(duì)人才的培養(yǎng)絕非‘流水線式’，而是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化挖掘�！蓖醮ㄜ娬f(shuō)，劇團(tuán)還為每位演員建立“藝術(shù)檔案”，記錄其聲線特點(diǎn)、表演風(fēng)格，甚至細(xì)化到“適合的妝造與角色類型”，形成科學(xué)化的人才培養(yǎng)體系。以“百萬(wàn)網(wǎng)紅”蔡冬梅為例，劇團(tuán)抓住其“聲線清亮、表演靈動(dòng)”的特點(diǎn)，將傳統(tǒng)木偶戲與閩南語(yǔ)流行元素結(jié)合，打造出《拜壽》《安童哥》等爆款劇目，助其登上央視戲曲春晚。

從草臺(tái)班子到文化IP，漳浦民間劇團(tuán)的成功實(shí)踐證明：傳統(tǒng)戲曲并非“賠本買賣”，而是亟待開發(fā)的“文化富礦”。其敏銳的市場(chǎng)洞察、精準(zhǔn)的流量運(yùn)營(yíng)、優(yōu)秀的品質(zhì)管理及多元化的人才培養(yǎng)模式，為非遺活態(tài)傳承提供了可復(fù)制的商業(yè)樣本。（本報(bào)記者 劉婧 通訊員 林惠卿）